In dit artikel leggen we het verschil uit tussen lead generation en demand generation. Beide marketing strategieën overlappen, toch zijn er grote verschillen.
Vraag en leadgeneratie worden vaak door elkaar gebruikt. Er zijn echter enkele belangrijke verschillen:
- Het genereren van leads is gericht op het aanmoedigen van prospects om gegevens achter te laten die u kunt gebruiken om contact met hen op te nemen en rechtstreeks aan hen te verkopen;
- Demand Gen richt zich op potentiële klanten door hen een probleem voor te leggen waarmee ze worden geconfronteerd en door hen te laten zien hoe uw producten en diensten dat probleem kunnen oplossen.
Terwijl leadgeneratie zich richt op het verzamelen van informatie van prospects, is vraaggeneratie een meer geavanceerde benadering die prospects informeert en laat zien hoe ze kunnen profiteren van de samenwerking met uw bedrijf.
Het belang van vraaggeneratie
Vraaggeneratie is belangrijk voor elke B2B bedrijf en leunt heel sterk aan bij inbound marketing. Hier zijn drie redenen waarom het een prominente plaats zou moeten hebben in elke B2B-marketingstrategie.
1. Merkbekendheid vergroten
Door gebruik te maken van vraaggeneratie, kunt u de naamsbekendheid van uw bedrijf vergroten en mensen informeren over producten en diensten. U biedt Hierdoor worden steeds meer mensen uit uw doelgroep bekend met het bedrijf en haar producten en diensten.
U kunt ook vraaggeneratiestrategieën gebruiken om uw bedrijf als marktleider te positioneren.
2. Helpt gekwalificeerde leads aan te trekken
Vraaggeneratie helpt u de mensen te bereiken die het meest geïnteresseerd zijn in de producten en diensten die u aanbiedt. Dit resulteert in meer gekwalificeerde leads omdat u zich richt op de onderkant van de marketingtrechter. Door vraag te genereren, vermijdt u bovendien dat u geld uitgeeft om potentiële klanten aan te trekken die niet geïnteresseerd zijn in uw bedrijf.
3. Verhoog de omzet
Naarmate de naamsbekendheid en de vraag naar uw producten en diensten toenemen, zullen meer mensen contact met u opnemen voor meer informatie, wat uiteindelijk leidt tot meer aankopen . . Hoe meer klanten u wint, hoe meer omzet uw bedrijf genereert.
